案例二:38岁创业,一年卖了42亿!
2011年年底,38岁的杨琳在美国的一间地下室踏上了创业征程。创业初期,她借助线上网店售卖厨房秤、插座、开关等小件物品。历经多年发展,当初的小店已成功上市,就是现在的深圳市晨北科技有限公司。
2012年,杨琳正式推出自有小家电品牌——Etekcity,开启了品牌化发展之路。
2013年,杨琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司,将业务重心逐步向国内转移。她充分利用珠三角地区的制造业优势与人才资源,持续强化研发、设计以及供应链建设,公司发展也渐入佳境。
2016年,公司实施多品牌战略,在原Etekcity品牌基础上,推出聚焦家居环境电器的Levoit和主打厨房小家电的Cosori。这两个新品牌丰富了产品矩阵,满足了不同消费者在家庭环境和厨房场景下的多样化需求。
2020年,Vesync在香港联交所主板成功上市,上市后,Vesync持续拓展全球市场,产品销往全球100多个国家和地区,在北美、欧洲、亚太等地区的市场份额不断扩大。同时,公司积极开拓销售渠道,除亚马逊还不断加强与线下零售商的合作,积极开拓TikTok渠道,进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。在销售方面,亚马逊是主力渠道,后来也拓展到其他第三方平台,如速卖通、eBay和沃尔玛。
后来,Levoit建立了自己的品牌独立站,试图通过多样化的销售渠道,来分散风险并增强品牌的市场渗透力。Levoit独立站整体风格简约易于搜索,其产品线不仅限于静音加湿器,还包括空气净化器、立柜风扇、吸尘器和恒温器等多种小家电。为了提升用户体验,Levoit还提供了一系列替补配件,方便用户根据需要进行更换。品牌通过展示产品在不同场景下的应用,有效地向消费者展示了其家电的多功能性,从而吸引他们进行购买。
独立站自2018年上线运营以来,Levoit的独立站点流量稳步增长,每月的访问量保持在约30万人次。其中,自然搜索流量和直接访问流量分别占据了总流量的69.04%和21.90%。
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