90%的外贸独立站都做不起来！原因主要是这三个

90%的外贸独立站都做不起来，在我看来主要有以下三个原因，请正在做独立站的外贸老板仔细对照一下。

一、90%的外贸独立站倒闭，逃不出这三个原因

第一个原因：你的产品根本就不适合做独立站获客。 

独立站获客并不适合所有行业所有产品的。独立站获客适合的是工厂、贸易公司等这种高客单的产品。许多外贸老板看着身边的许多人都做独立站，结果就没有分析自己的产品适合不适合，就盲目跟风。外贸独立站更适合工业机械、定制零部件这类纯粹的B端产品。为什么？因为竞争小。能生产这些设备或者愿意花时间研究技术参数的买家本来就比较少，而且这类产品素材丰富，你可以通过写技术博客、产品参数、客户案例来沉淀网站内容。内容多了，网站权重就容易上去，排名自然就高。

那为什么偏C端的产品很难通过独立站获客呢？因为你去谷歌一搜，那些关键词下面出来的全是亚马逊或者其他海外购物平台，这些大平台的权重非常高，你一个外贸独立站很难跟它们抗衡，除非你直接砸钱投广告。如果你选的是C端产品，你会发现网站建好后，谷歌根本不收录你的内容，没有流量，最后只能放弃。

第二个原因：很多外贸公司老板在选服务商的时候选错了

很多外贸老板，在建站和SEO服务上踩了大坑。 市场上不良服务商太多，质量参差不齐，外贸老板很容易陷入低价的陷阱。比如那些399、599、699建独立站的，这种价格后面一定有大坑。还有那种一万多块钱包一年谷歌SEO服务的，你算算一个月不到两千块，公司要盈利，到操作人员手上可能就两三百块，人家凭什么用心给你做？要么建出来的独立站没有明确的网站架构，要么内容敷衍了事。最后结果就是网站没流量，项目夭折。

第三个原因：是缺乏时间沉淀。

目前外贸领域有80%到90%的人，他们的独立站都死在第一年。很多外贸老板满腔热情开始做，建站、SEO优化，搞了半年发现一个询盘都拿不到，或者没有明确的效果，然后就放弃了。或者换个服务商，项目反复重启。一个真正有效果的外贸独立站至少需要一到两年的时间来沉淀。谷歌对一个网站的考验，是需要权重积累的，你的网站存在越久，谷歌给你排名的机会就越高，流量就越稳定。到了后期，如果你持续运营——写博客、分析关键词、做内链外链，加上时间积累带来的信任度，谷歌会在某一个节点，把你很多关键词的排名一下子提上来，那时候流量自然就爆发了。但大多数人等不到那一天。

二、做好外贸独立站，必须明白这四个核心认知

那么怎样才能把外贸独立站做成功呢？你需要明白四个核心认知。

第一个认知：不要投机取巧。

 独立站不是花小钱办大事的活。要么你投入足够多的时间和精力踏踏实实地做内容，要么你直接花钱投广告。既不想投入时间精力，也不想投钱做SEM广告，却指望独立站带来效果，那是不可能的。

第二个认知：不要做甩手掌柜。

 建站的时候，别把需求告诉建站公司就不管了。服务器、域名、网站数据要自己把控。这里需要注意下，有人选择专业的建站公司，有人选择SaaS建站，有人选择wordpress建站，各有各的利弊。但不管选择哪一种建站，老板不要当甩手掌柜，最起码要懂网站的逻辑架构，是否有利于谷歌蜘蛛爬行抓取，加载速度如何是否有利于快速打开浏览，对独立站SEO的基本逻辑是否了解，如果当甩手掌柜，不良服务商可能会做一些无用功来敷衍你。

第三个认知：长期价值一定大于短期速度。

 独立站的劣势是见效慢、但优势是后劲大。流量一旦起来，你的获客成本远远低于B2B平台，客户质量也更高更精准。因为这些客户是通过谷歌搜索引擎主动搜索找到你的，订单稳定性也更高，不会这个月接一单下个月就没了，流量稳定，订单就会缓缓上升。

第四个认知：不要把试错成本想得太低。

千万别抱着“花一万块钱试一试”的心态。一万块钱建个站可能就花完了，站建好了你不愿意再投钱，那就放在那里，等着客户主动来搜索到你，是根本不可能的。。要么做好，要么不做。既然决定做，就做好长期投入的准备。试一试的心态，还不如不做。SEO优化不可能一蹴而就，更不可能立竿见影。

许多外贸老板并不真正了解SEO优化的本质。独立站匆匆上马，又匆匆下马，主要还是老板的认知跟不上，产品选好，服务商选对，耐住寂寞好好做内容，这三点缺一不可。如果你对独立站获客感兴趣，可与杭州智元营销联系。

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