独立站：kittypooclub.com，是一个专门在美国卖“纸箱做的猫砂盆”，竟然一年卖出超千万美金。他到底是怎么做到呢？今天，由我来给大家拆解一下，不过，这个品牌的运营策略很有意思并非常值得我们学习和参考。

养猫的人都懂，清理猫砂、换砂、洗盆，这几个动作是最头疼的。那能不能把这件事变简单？这就是他们的机会点。结果他们做出了可替换、环保、一次性使用的纸箱猫砂盆，让用户几乎不用清洗，也不用搬沉重的猫砂回家。看似普通的创新，却切中了养猫人的真实痛点。

更聪明的是，他们把这个品类做成了订阅制。简单来说，用户只要订阅，每个月就会自动寄一箱新的猫砂盆过去。对于用户来说，不用每次再去下单、挑选、计算用量，每月自动续费，省事又稳定。这样做的好处是，对于品牌来说，复购率自然就上来了。因为只要顾客对产品满意，就不会轻易取消订阅。久而久之，这就成了一个稳定、可持续的现金流。对于用户来说，只要订阅，每个月就会自动寄一箱新的猫砂盆过去，不用每次再去下单、挑选、计算用量，每月自动续费，省事又稳定。

订阅制就是把“复购”变成“系统化”的过程。像宠物类、个护类、健康类、厨房消耗品这些赛道，本身都有重复购买需求。如果能把产品做成一种“自动续费的习惯”，那盈利模型会完全不一样。很多卖家忽略的一点是，独立站的真正利润往往来自“复购”，而不是“首单”。再说供应链层面，国内类似的纸箱工厂、包装供应商很多。核心不是能不能做出来，而是怎么包装成一个“让人愿意订阅”的品牌。

这个品牌做得好的地方就在于，它不光卖猫砂盆，还讲了一个能引起共鸣的故事。创始人说自己也是养猫人，厌倦了每天清理猫砂的麻烦，所以才决定亲手解决这个问题。这种叙事方式让顾客觉得，这不是一家公司在卖货，而是一个“和我一样的人”在提供解决方案。这种情感连接，就是品牌力的核心。

有了独立站，他通过facebook、twitter、ins、youtube等国外社交媒体，不拍拍摄短视频，通过独立站的网站跳转，把源源不断的流量全部引到了独立站，这样独立站就有了源源不断的流量。随着流量的增加，他还及时上架了猫粮等产品，这样就增加了品类。

独立站的成功不一定要靠爆品，更不一定要靠低价，而是靠 -- 细分、复购和故事。你选了一个稳定的刚需市场，比如宠物类、母婴类、个护类，只要能找到一个让用户“更省事”的解决方式，再搭配一个有温度的品牌故事，基本上就能形成一个良性的闭环。

如果你有好的差异化的产品，如果你的产品背后还有精彩的故事，如果你想走出国门挣美元，请联系杭州智元营销www.zyyxjd.com。我将从域名挑选、独立站搭建、独立站运营、跨境支付为你提供一站式一条龙一揽子的解决方案，咨询电话微信：13123944286.

本站所有文章为【杭州智元营销】www.zyyxjd.com原创，转载务必注明出处