这个独立站 https://easternbotanics.com，是一名中国90后女生创立的。这个独立在主要是售卖中药、草本、古方手工皂。她没有依靠KOL营销，她就是通过独立站，把她的产品卖到了美国、日本、澳洲等世界各地，实现了年营收820万元人民币！她到底是如何做到的呢？我来给大家拆解一下！

创始人陈静怡（Lily）是90后，她是一名针灸师。她非常热爱传统的中医文化，后来她发现西方对 “天然、无添加”的护肤需求十分旺盛，于是精心打造了一款天然产品，从此开启了跨境创业之路！

1、在产品的策略上。

她的独立在主打中医草本洁肤，使用艾草、苦参、黄柏、白芷等中药成分，但是她并非简单的照搬照抄传统古方，而是针对西方消费者的喜好、肤质特点对产品进行改良。品牌在保留艾草、茯苓、当归等经典中药成分的基础上，加入透明质酸等现代保湿成分，既维持“中药核心”的差异化，又提升使用肤感。

在独立站上，她没有急于教育用户什么是中医，而是绕过专业术语，讲天然、温和、仪式感。他们创造了一个新术语——“Chinese Herbal Cleansing Ritual”，将中药洁肤塑造为一种全新的生活方式和东方智慧。

2、在产品的包装设计上

在产品包装设计上，她采用水墨画风格的植物插画，强化了“东方草本”的辨识度，同时搭配中英文对照的成分解说，规避文化隔阂。极简包装和统一的视觉调性，成功打入北美、欧洲一线白领女性群体，特别是那些皮肤敏感、长期受工业化护肤品困扰的用户。这种设计策略避免了过度“国潮化”，以更国际化的视觉语言传递东方美学。

3、在产品的推广运营上

在独立站的推广运营上，她的独立在设计不以炫技为目的，而是注重内容沉淀和价值传达。独立站上把用户的五星好评和体验分享，放在最醒目的位置，科学罗列护发、礼品等多个产品板块。这种做法使消费者和品牌减了了信任。注意，在第三方平台上，内容的表达，字数的多少，独特的理念，产品故事等都是受到严格的限制，而独立站在内容的表达方面有充分的自由度，这是独立站区别于其他第三方平台最大的护城河！随着她独立站权重和内容的不断积累，雪球就开始越滚越大，用户和品牌的信任进一步加强。

4、在营销策略上

她不追求流量短期爆发，而是围绕用户真实使用感受持续产出内容。在Instagram上，它主推用户实拍和真实使用感受，远离过度修饰的模特照片。在小红书上，品牌发布“中药皂”制作视频，打造东方美学质感，再通过Google Ads进行精准投放。积极与消费者建立良好沟通，不仅在官网上设置多个客服入口，在社交媒体的评论区也会及时回复用户的疑问和反馈，进一步增强了用户对品牌的忠诚度。

在独立站主要讲产品，也注重文化的输出。用产品讲文化，而不是用文化卖货，这是根本差别。它成功地将中药成分转化为“东方古老智慧的自然疗愈方案”，弱化了传统中药的药理属性，强化了“天然温和”“仪式感护理”等普适性卖点。这种策略精准契合了欧美市场的两大趋势：对天然成分产品的追求和对异域文化的兴趣。

让人感到不可思议的是，这个品牌成立第三年，就拿到了800万美元融资，品牌估值达到了1.2亿美元。通过这个案例的拆解，我们发现品牌出海、跨境出海并非是一件难事！

在中国从不缺好的产品，更不缺供应链，但缺的是稳打稳扎、持之以恒的耐心，缺的是走出国门赚取美元的胆识和勇气，很多人看到别人成功了，只有羡慕。尽管无数的成功者已经提供了成功的样本，但他们仍然不敢相信，不敢迈出第一步！

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