这个独立站（https://www.bethandbrianqipao.com）是一个专门卖旗袍的独立站，她一个月的销量在10万美金，她是如何做到的呢？我来为你详细拆解一下。

这个独立站是2020年注册的，品牌创始人Beth是一位中国女孩，她在国外认识了Brain，Brain是中国文化的爱好者，特别喜欢看中国功夫电影和中国传统文化，尤其喜欢看功夫电影里的传统唐装。她们在夏威夷相遇，在交往的过程中相知、相爱，经多多年的恋爱，并最终走向婚姻的殿堂！这个独立站以他们两个的名字命名，在他们的独立站上，他们讲述了他们美丽的爱情故事。

这个独立站在独立站上主要以售卖中式旗袍为主，他们根据款式和场景，分多个产品系列。其中热卖款是大红色的婚礼旗袍。其中结合电影场景的"In the Mood for Love" Style巧妙的把产品主题化，以张曼玉Maggie Cheung 为主题的旗袍系列展示了19世纪60年代旗袍设计的风韵和独特性。

这对新人根据经典的"4P"理论来运营自己的产品。在Products方面，以中国传统旗袍为主，分多个场景和款式，以此来满足不同人群的需求；在产品的价格（Price）方面，分为多个价格，普通桑蚕丝的款式价格为$188-$288；也有价格在$55-$88 美金的锦缎旗袍；高档手工刺绣的桑蚕丝旗袍为$1588；甚至还可以根据客户的材质需求、款式需求定制款式；在渠道方面，以独立站为主，通过广告和社交媒体引导粉丝到独立站购买。在产品的推广方面：根据分析工具显示的数据来看，形式上主要推广方式是谷歌广告和社交媒体营销，包括Facebook, Instagram, Tiktok, Pinterest, Twitter等。

通过研究发现，这个独立站的内容，以图片和视频为主，多展示模特的穿搭和婚礼活动等场景。尤其是在和社交媒体KOL的营销和UGC用户营销上去把内容做到更有利的传播，冲突感和故事感是一大特色。结合聚会，晚宴，婚礼，派对等场景，提高了品牌的整体影响力和传播力。通过我们的研究发现，旗袍这个关键词，在过去五年的整体趋势是逐年上升的，这也说明旗袍和中国文化出海有很大的市场空间。

我们是个制造者大国，在中国从来不缺好的产品，好的创意。很多人因为看不到外面的世界，只是在国内一味地内卷、打价格战。卷不动，卷不赢，利润越来越薄的时候，要学会及时止损。品牌出海、独立站出海，只是换一个方式继续做原来的生意！遗憾的是很多老板在过去二三十年里，只是在淘宝、京东、拼多多、抖音这样的平台上做生意，一旦离开了平台，就无所适从，不知道从哪里下手。在独立站卖旗袍的案例拆解完了，你有什么感触，建个独立站并不是很难的事情，关键是你想不到、不相信、不敢尝试，迈不出第一步！

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